互联网营销利器

工业品采购，上一呼百应

传统的营销依靠严格的各级渠道，依靠大量的人力和宣传来争夺市场，不仅费时费力，而且成本高昂。在互联网时代，由于互联网的广泛普及，企业可以利用这个全球网络将业务活动范围扩展到全世界。电子商务使买卖双方在网络上形成一个简单易行的界面，使供应商和买方都能够通过网络以面对面的方式尽快完成交易，从而使各种网上交易都可以通过电子票据进行支付、清算和结算。在原材料的采购、生产的组织协调、产品的广告和销售等方面都会发生一系列的变化。

1、改变企业的竞争格局

通过电子商务的发展，网络上信息的公开化使得市场竞争更加公平，产业边界也会变得更加模糊。大型企业不仅面临同行业中小企业的竞争，还面临其他行业企业的竞争。因此，如何适应这一趋势，并采取相应的策略来重新创造竞争优势，已经成为企业面临的一大挑战。电子商务为企业提供了巨大的市场潜力和全新的销售方式。企业的生产首先是为了信息网络，然后商品和客户之间的互动是通过网络完成的。在网络的冲击下，如果企业没有创新意识，不及时更新产品和服务，就很难在网络时代生存。

2、改变人们的传统消费习惯

据统计，60%的网民具有大专以上学历，全球用户平均年龄在33岁左右。这些人在消费行为上趋于独立，对商品和服务的个性化要求越来越高。他们不再满足于被动接受企业生产销售的产品，会不断对商品的质量、规格、款式、形状、包装等提出自己新的要求。随着电子商务的发展，客户的行为和偏好也有了新的变化。在电子商务条件下，每个客户获取信息的速度和内容都比以前快得多，也更多，因此他们的创新和变革欲望变得更强。随着新技术的不断出现，产品的升级也在加速，因此客户对消费品的要求也在日新月异。再加上未来生活节奏的加快和工作压力的增加，顾客对购物的便利性和趣味性的要求也会不断提高。

3、改变营销环境

电子商务使客户的购买行为日益个性化，生产者对市场机会的反应更加灵敏。生产者和消费者之间直接交易的可能性越来越大，中介的作用将被削弱。同时，客户在交易中的主导力量将更加突出，生产者的营销策略将强调如何更方便、更及时地满足客户的特定购买欲望。

4、改变企业的营销模式

网络营销的模式是顾客和企业之间的对话。企业在明确了解每个客户的个人需求后，制定相应的策略，实现利润最大化。这样企业与客户的关系就是一对一的营销关系，密不可分，牢不可破。网络的即时交互、超越时空等特性成为这种模式的强大技术支撑。

互联网是人类历史发展中的一个伟大的里程碑，它正在对人类社会的文明悄悄地起着越来越大的作用。也许会像瓦特发明的蒸汽机导致了一场工业革命一样，互联网将会极大地促进人类社会的进步和发展。